李小荣:用惊世骇俗之笔书写气动工具传奇

浏览: 作者: 来源:五金网 时间:2024-02-01 分类:新闻详情
  从90年代初到今天,近20年的时间,中华大地上大大小小的企业何止千万。20年在历史的长河中不过须臾一瞬……

   从90年代初到今天,近20年的时间,中华大地上大大小小的企业何止千万。20年在历史的长河中不过须臾一瞬,然而对中国绝大多数现代企业来讲,却可以称得上路程漫漫,历史悠久。

   上世纪90年代初叶,正如小品创作中常常用到的经典台词“改革春风吹大地……”,“十月革命一声炮响……”,因为经济体制的变革和社会结构的调整,一大批萌芽中的民营企业如雨后春笋,为推动中国经济的发展汇聚成一股强大的力量。一时间,农工商从沿海到大陆呈现一派欣欣向荣的景象。浙江荣鹏气动工具有限公司更是这股潮流中势如猛虎的异军,俯仰之间,收放自如,以伟岸的身躯屹立于中国气动工具行业企业的巅峰。

   和国外动辄百年历史的企业相比,中国工业时代下短短几十年、十几年的企业似乎着实不足为道。然而,我们无法忽略的一个事实是:虽然,这些企业的发展时间不长,可其成长的速度却令国外企业刮目相看,甚至其发展势头让国外同行企业都感到威胁和恐惧。

   20年前,若提起喷枪、钉枪、风扳等气动工具,保证绝大多数人不知此为何物,也不知道这些能用来做什么。而在近代工业发展远远高出中国几十年的欧美、日韩等国,这类工具被普遍用于工业化生产,甚至大量进入寻常百姓家庭使用,这就是差距。

   正是因为如此大的差距,气动工具在中国有着广阔的发展空间和前景。就有这样一个企业,在十几年前看到了气动工具行业在国内市场的空白,同时看到了气动工具为工业化生产、为现代化生活带来的高效、便捷,从那时起,就专注于喷枪、钉枪等气动工具的研发、生产、销售。到今天,她所生产的钉枪不仅占全国钉枪产量的一半,而且出口量也占到国际市场的35%以上;产品远销法国、英国、丹麦、瑞典、意大利、芬兰、非洲、日本、东南亚等80多个国家和地区;她拥有20多项国家专利、多项荣誉和驰名商标;她起草发布了多个产品技术标准,对国内气动工具技术标准的缺乏作了有效的补充。她就是浙江荣鹏气动工具有限公司,正以惊世骇俗之笔书写着气动工具行业的一部传奇小说。

   拓荒:远见卓识的初体验

   改革开放最初的几年,与众多江浙民企一样,企业多是以前店后厂的家庭作坊出现,家庭成员一个负责在家加工生产,一个负责在外销售买卖。浙江荣鹏气动工具有限公司最初也是这种众多家庭作坊中的一个。在李小荣李小朋兄弟及其父亲的艰苦创业下,他们经营着一个以生产日光灯启辉器为主的五金作坊。

   然而与众多作坊民企所不一样的是,李氏兄弟善于观察研究市场,琢磨改良产品,他们不是一味地机械加工出售。他们更倾向于为产品不断加入新的想法,尝试模仿当时国外同类产品的新技术,以使产品更便捷、高效。由于这种不断钻研创新的劲头,在当时电压不稳,电力低下,家庭日光灯启动困难的情况下,李氏兄弟生产出的低压启辉器深受市场的欢迎,而且在江浙地区也颇有名气。

   1992年,以中国改革开放的总设计师邓小平同志南巡讲话为标志,中国经济改革开放进一步深入发展,中国南方掀起了房地产开发的高潮。在当时的国情下,人们制作家具、装修房子不过是用锤子、榔头敲敲打打,表面涂饰用的是刮刀加刷子,从未用过接触过喷枪、钉枪等气动工具,就是有也是从国外进口的一些零星用于工业、高端建筑上的那些普通百姓从未听闻过的工具。

   一个偶然的机会,李小荣在一个同行朋友那里看到一个喷枪杯。就是这只在当时看来造型独特、工艺新潮、科技含量高的喷枪杯,激起了李小荣极大的兴趣。在向朋友了解了一些喷枪在工业、建筑、装修上方便、快速的功效后,李小荣联系当时全国大兴土木建筑,当即判断喷枪将要而且马上在国内有着巨大的市场。这一想法让李小荣激动难耐,兴奋不已。

   在和弟弟李小朋一番商讨研究之后,李氏兄弟立即展开了在全国市场的调查研究以及对国外进口喷枪技术的模仿、钻研。同年,荣鹏李氏兄弟制造的喷枪便在国内市场引起轩然大波,销售覆盖全国当时60%—70%的喷枪市场。

   聪明人总是在常人见怪不惊的新事物中窥见真谛。荣鹏李小荣、李小朋兄弟开启国内喷枪市场取得成功,毋宁说是他们抓住了改革开放大潮中的经济机会,是他们在追求高科技新技术上的远见卓识。

   升位:中国“钉枪之父”

   当众多的家庭作坊式企业还停留在自产自销,追逐即时利润的时候,荣鹏李氏兄弟却把眼光瞄向全国,开始为自主品牌铺路,并专注于喷枪技术的研发、更新。

   1993年,台州路桥工商局刚成立的第二天,李小荣便带上自主品牌喷枪的相关资料注册了台州第一枚商标,同时也是中国喷枪行业的第一枚商标“三角星”。不久,李氏兄弟在路桥投资扩大厂房建设,并将工厂正式取名为“路桥华洋电子五金塑料厂”。

衣服五金 (1)

   有了正式的公司,正式的名号,李氏兄弟干起事业来更加顺风顺水、劲头十足、信心百倍。经过潜心的研发,技术攻关,1994年,路桥华洋电子五金塑料厂生产出国内高端的第一把喷枪F-75,时隔不久,又一型号堪比国外,国内尚无研发的更为高端的喷枪W-71在路桥华洋电子五金塑料厂诞生。

   据了解,在当时普通工人工资不足200元的1994年,一把W-71售价高达380元。纵是如此,最好的时候,李氏兄弟生产的喷枪月销量能达到2000把。可见,李小荣当初对市场的估计和远见是如此准确。短短几年,喷枪在中国已经开始广泛施行于建筑、装饰等行业。完全改变了在涂装行业一直以来依靠刮刀、刷子的传统作业工艺。虽然我们不能说这种改变是荣鹏所带来的,可我们也不可否认在国内这个行业生产工艺变革的过程中荣鹏所起到的重大推动做用。

   嗅到喷枪市场巨大的潜力以及喷枪销售的高额利润,当时在上海、宁波给日本、台湾喷枪做配件的一些企业也开始进入喷枪的生产,国内喷枪市场的竞争开始升温。

   我们说企业的发展一方面是企业内在发展的需求,另一方面总逃不开市场发展的推动和要求。1995年,国内房地产在经历了之前的炒作与调控后,随着中国福利分房制度改革的深入,政府开始全面启动商品房市场。随即一系列措施的推出,使得房地产行业再受刺激,升温发展。业主对住房装修更加精细、挑剔,于是钉枪市场开始发展起来了。

   为了满足市场的需求,同时也是追求一种生活方式和人生目标,1996年,“路桥华洋电子五金塑料厂”正式更名为“路桥荣鹏气动工具厂”,停止了低压启辉器的生产,将全部的精力投入到气动工具的开发和制造上来。经过历时八个多月努力,相继研发出国内第一把直钉枪、码钉枪、蚊钉枪并迅速形成批量生产推向市场,很高速缓存得了较大的国内市场,使企业的产销势头进一步得到了提升。短短几年的时间,李小荣、李小朋兄弟从一个气动工具行业门外汉变成专业人士,李氏兄弟更被业内人士封号为“中国钉枪之父”。

   气度:势与国际试比高

   荣鹏的辉煌远不止一个“钉枪之父”的封号。随着产品品种的增加,其产销量也在迅速的扩大。根据国内喷枪、钉枪市场的需求,荣鹏依照不同的产品定位,实施多品牌战略,注册了几十个商标,上有“荣鹏”“百事王”,下有“黑武士”“三角星”等品牌,使得产品的细分市场战略更加明确,市场占有率节节提升,到1997年前后,荣鹏的产品已经占据国内喷枪、钉枪市场的半壁江山,到2002年更达到国内60%以上的市场份额。

   60%是一个什么概念?或许说几个事例你会明白。1999年,荣鹏在她的所在地—浙江台州市路桥区征地1万平方米扩大厂房建设。同年,台湾钉枪退出中国市场。2000年,荣鹏产品月销量达到10万把喷、钉枪,国外众品牌的钉枪开始退出中国市场、喷枪退出中低端市场。你几乎可以在全国的所有城市、集镇、居民区都能够看到荣鹏制造的气动工具;在任何一支装修队伍中的施工人员手里找到荣鹏的气动工具。荣鹏产品强大的市场占有率由此可见一斑。当然,我们不能把国际品牌退出中国市场都归咎于荣鹏在中国市场强大的占有率,但是,到2002年荣鹏占据中国60%以上的喷枪和钉枪市场份额却是个不争的事实。

   然而,令任何人也想象不到的是,在荣鹏把持国内喷枪和钉枪如此巨大的市场份额时,荣鹏董事长李小荣却做出了一个惊天的决定:放弃国内市场,进军国际。此语一出,让国内气动工具行业震惊之余更感欣喜。荣鹏宣布退出,意味着60%的国内市场将成无主之花,国内及国际气动工具企业又有了争抢的机会。

   现在回头看2000年荣鹏的退出国内市场,不得不承认留下了太多的话题:首先是荣鹏经销商的遗憾和抱怨,其次是竞争对手的惊奇与欣喜,而更多的是那些刚想进入这个行业却苦于销路无法打开的众多个体户和小企业的庆幸和感叹。

   那么,李小荣何以有这么大的气度,放弃近10年拼下来的60%的市场蛋糕呢?

   了解了当时的市场行情你就会知道,李小荣当时的决定是多么果断而富有智慧,以及超出常人的战略眼光。

   原来,在荣鹏企业蒸蒸日上的同时,很多做五金配件的企业看到喷枪市场巨额的利润,纷纷仿制、投入喷枪、钉枪的制造、销售。生产同类产品的企业多了,竞争自然激烈了,价格战在所难免,而且成了攻城拔寨的尖兵力量。据李小荣介绍,1996年到2002年之间,全国市场都在打价格战,产品品质不但没有提升反而下降,市场上充斥着低端劣质产品,所有的迹象都显现出无序恶性竞争的市场环境。而荣鹏即便是在这种市场环境下占据绝对强势的地位,也深感焦虑,不愿意参与这种恶性竞争,更不愿意将高端产品卖出低端的价格。再加上自2000年起,荣鹏便有意识进入国际市场,并在随后的两年内打入全球十多个高端超市卖场。2002年仅外贸出口量就占到荣鹏生产总量的70%以上,再算上国内60%高低不一的市场份额,荣鹏明显感觉到自己的产能不能同时满足国内国际两个市场的需求。所以,2002年,荣鹏毅然决定放弃60%以上的国内喷枪市场份额,高调迈入国际市场,与国际大鳄争抢全球市场。

   正如李小荣所说:“当你的力量还不足以面对两个似乎都需要出击的目标时,你必须要有所选择,把自己的力量集中到一个目标上来。”

   经过几年的国际市场的打滚和磨练,目前,荣鹏公司的钉枪产销量占到国际市场产销量的35%以上;喷枪以每年400万把的产销量占据着市场鳌头;机械加工修理类气动工具从无到有,从少到多形成了品类齐全的产品系列。世界上几乎所有知名的气动工具营销企业都成了荣鹏公司的客户。

   有所为,有所不为。荣鹏以自己的发展证明了这样一个道理:有时候,后退一步可以带来更大的前进空间。许是这样,我们其实看到李小荣、李小朋兄弟从一开始就走着一条与众不同的路,而这条路在今天看来,无疑是正确的,成功的,辉煌的。

   气势:王者归来,打造全球气动工具生产基地

   七年后的今天,面对着当前国内市场与当初荣鹏退出前完全不同的市场格局,荣鹏再次做了一个重大的决定:全面进军国内市场,打造全球气动工具生产基地。

   好大的口气,好狂的气势。是的,你可以说这是霸道和狂妄,但是你不能掠过荣鹏近20年的努力和最终厚积薄发的实力与信心。

   在荣鹏只占据国内高端喷枪的一部分,全力经营国际市场的时候,荣鹏便在为今后全球的市场定位而游龙潜底,蓄势待发。

   2002年,媒体推广开始流行,荣鹏投入25000美金在全球资源、阿里巴巴等顶级网络媒体进行品牌的全方位推广。随后,相继参加广交会以及全球行业内最大的展会,为荣鹏在国际上的拓展奠定了坚实的基础。

   不仅在宣传上大力投入,在生产技术、生产设备、企业管理上,荣鹏也不惜巨资。首先是邀请台湾知名技术专家做技术研发和指导,而后从德国、日本购置上亿元的检测设备、精加工设备,热处理设备。2004、2006年先后又在台州临海、路桥征地逾18万平方米修建厂房,扩大生产规模。目前,临海厂区已成为全亚洲最大的钉枪生产基地,月产能达到20万把。公司生产气动钉枪、气动喷枪、气动工具六大类系列2000多个规格的产品,成为国内生产气动工具种类最多、品质档次高、中、低端最齐全,制造、外销出口量最大的科技型企业。

   几年间,荣鹏公司在产销量不断扩大的情况下,同时在企业管理上孜孜以求,取得了明显的进步。继2005年获得浙江省高新技术企业认定后,2006年通过ISO9001:2000质量体系认证。2007年通过ISO14001:2004环境管理体系认证;多种产品获得浙江省执行标准备案登记,对气动工具行业标准的制定提供了有效的依据。2008年,“浙江省高新技术企业研发中心”、“采用国际标准确认”通过认证;“荣鹏”品牌和商标分别获得“出口名牌”和“驰名商标”称号。在此期间,荣鹏公司的产品先后在国际上通过了多项国际认证。这里,我们仿佛看到荣鹏公司在李氏两兄弟的带领下在企业发展道路的一步一个脚印。

   2008年,荣鹏又率先在行业内引进TPS管理体系。荣鹏邀请国际知名专业咨询公司,将TPS管理模式结合荣鹏实际,设计出荣鹏特色的TPS管理体系。这一体系的逐步创建,是荣鹏公司在气动工具行业企业管理和气动工具制造过程中运用科学管理原理和工业工程的努力探索,也是荣鹏公司走向现代企业管理终极的“3T”管理的关键性一步。

   今天,荣鹏已经是一个拥有20多万平方米现代化厂房、3000多名员工、40多台套世界顶级的加工专机、1000多台数控加工设备和世界一流的检测设备和试验设备的专业气动工具制造企业。

   探看荣鹏走过的路,我们不得不承认,荣鹏2002年的退出是为了今天更好的进入。而今天,荣鹏已有足够的能力和势力全面的重新抢占国内市场,荣鹏多年的积累和沉淀注定其必将成为中国而且全球的气动工具生产基地。

   荣鹏,欣欣向荣,鹏程万里。不远的明天,无论是产能还是综合实力,荣鹏气动进入全球行业前十名绝不是神话,高速发展的荣鹏正以惊世骇俗之笔书写着气动工具行业的企业传奇……

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